Planejamento Estratégico
O presente trabalho de planejamento estratégico é realizado por Eduardo Luiz Miotto para uma empresa da área de produção de equipamentos eletrônicos e sistemas de energia.
Na formação do planejamento se atem a organização e ao ambiente em que a empresa se encontra e, considerando estes temas, traça caminhos para atingir os resultados necessários ou almejados, garantindo assim sua permanência no mercado e sua perpetuação.
O objetivo é traçar novos rumos da organização direcionando a missão da organização em termos de suas atividades.
Os resultados do planejamento estratégico incluem diretrizes amplas e gerais para a seleção de áreas de atividade nos quais se deve redimensionar.
Para o alcance das metas e objetivos estabelecidos no planejamento estratégico é necessário o acompanhamento constante da evolução e adaptações motivadas no ambiente interno externo.
A empresa atualmente é rentável e com novos investimentos tornar-se-á mais uma das grandes empresas do estado do Rio Grande do Sul.
OBJETIVO DA EMPRESA
A sociedade tem como objetivo indústria, comércio e serviços na área de produção de equipamentos eletrônicos e sistemas de energia, o comércio de materiais e equipamentos de informática e a prestação de serviços de conserto e manutenção de equipamentos de informática em geral.
INÍCIO
Foi fundada em __ de ________ de ____, a partir da necessidade do mercado em adquirir produtos desta linha com o seu primeiro faturamento em __________
ADMINISTRAÇÃO
A administração é compartilhada entre os sócios _____________, o engenheiro ______________ e o administrador de empresas ___________.
ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO
Empresa do regime tributário enquadrada no simples. O seu faturamento em 2008 atingiu o seu máximo legal para o tipo de empresa.
LOCALIZAÇÃO
A empresa esta estabelecida na rua _____________, n.º __, bairro ___________, _____________, __, CEP _________, fone ________.
MERCADO
A ______________________, comercializa seus produtos essencialmente para o mercado nacional de empresas públicas e órgãos governamentais.
TECNOLOGIA
A empresa, através de seu engenheiro ______________________ busca intermitentemente encontrar alternativa visando à melhoria de seus produtos, bem como o desenvolvimento de novos produtos.
MISSÃO
Produzir soluções em sistemas de energia, com qualidade, inovando e proporcionando satisfação aos seus clientes, fornecedores e colaboradores.
VISÃO
Ser excelência na produção de sistemas de energia e na integração com seus colaboradores, sociedade e meio ambiente.
PRINCÍPIOS
- Ética e transparência com seus parceiros;
- Respeito às regras e cultura, das pessoas e parceiros;
- Satisfazer plenamente seus clientes;
- Ser eficiente na busca da eficácia do trabalho em equipe;
- Valorizar a iniciativa e o conhecimento.
PRODUTOS E SERVIÇOS
Tem na sua linha de produtos, transformadores, luz de emergência, estabilizadores e no breack de baixa potencia ou até 75 KVA, com representantes de assistência técnica em quase todos os estados brasileiros.
ASSISTÊNCIA TÉCNICA
Rede de assistência em todo território nacional com técnicos de larga experiência que possibilitam uma solução imediata no atendimento de suporte técnico para equipamentos de nossa fabricação.
CONSULTORIA
A empresa possui dentro de seu quadro técnico pessoal especializado, que possibilita um atendimento no sentido de dimensionamento de redes, tanto estabilizadas como fornecimento de energia ininterrupta. Oferecemos também análise técnica sob equipamentos existentes para possível execução de contrato de manutenção preventiva.
INFORMAÇÕES SOBRE O MERCADO
Ranking de venda por produto
Produto % vendas
______________ 11
______________ 09
______________ 08
______________ 07
Ranking de vendas por clientes
Ranking Cliente % Participação
1_____________ 10
2_____________ 08
3_____________ 05
4_____________ 57
5Iniciat. Priv. 20
Ranking de compras – Principais Fornecedores
Ranking Fornec. % Compras
1______________ 26
2______________ 22
3______________ 15
4______________ 16
5______________ 06
POTENCIAL DE MERCADO NO SEGMENTO.
Segundo dados da ABINE, em relação a faturamento anual em TI chega a mais de 120 bilhões de reais, considerados em base de informações de profissionais na área de atuação, estimando que o mercado deste ramo, neste ano, seja de 1,5 bilhões de reais. Considerando estes números, o potencial de mercado a ser explorado é muito amplo, tanto em desenvolvimento de produtos, quanto na prospecção do mercado privado, uma vez que a empresa, faturou no ano de 2008 pouco mais de 0,15%.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
CENÁRIO EXTERNO
TENDÊNCIAS EVIDÊNCIAS
POLÍTICO
Investimentos do governo Manutenção política governo
ECONÔMICO
Crise mundial Estabilidade do dólar
CLIENTES
Público Injeção dinheiro públ. em licitações
Privado Crescente demanda
CONCORRÊNCIA
Equiparação Equivalência de qualidade
TECNOLOGIA
Superação Inovações
OPORTUNIDADES E AMEAÇAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
FORNECEDORES
Sazonalidade Quantidade de fornecedores
Promoções Variação cambial
GOVERNO
Incentivos a compras Legislação
CLIENTES
Público
Grande procura em licitações Devoluções
Adimplência Data de pagamento
Privado
Mercado Selo de qualidade
CONCORRENTES
Crescimentos de demanda Novos fabricantes
CENÁRIO INTERNO
PONTOS FRACOS E PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS PONTOS FORTES
Capital de giro Capacidade para novos produtos
Terceirização da fabricação Tecnologia própria e inovadora
Assistência técnica
POSTURA ESTRATÉGICA
Equilíbrio financeiro, lançamento de novos produtos, barganha de preço de compras, instalação de linha de produção, levará a expansão da empresa, solidificará ainda mais a marca, proporcionando crescentes dividendos.
MODUS OPERANDI
CURTO PRAZO
- Redução de:
-custo tributário;
-custo de industrialização;
-custo de matéria prima.
- Instituições financeiras:
-quitação das dívidas bancárias.
- Joint venture:
-objetivando aumentar a participação do mercado.
- Selo de qualidade:
-homologação na ISO 9000
-com obtenção de selo do INMETRO, aumentar preço de novos produtos de baixa potência para consumidores residenciais e revendas.
- Desenvolvimento tecnológico de novos produtos:
-incrementar linha de produtos, como no breacks de média potência senoidais e dupla conversão.
-desenvolvimentos de acessórios e componentes para no breacks (gabinetes, software, baterias etc.).
- Linha de produção:
-implantação de parque fabril, minimizando custos diretos de fabricação, com linha de produção própria.
- Aumento de faturamento:
-mercado governamental: aumentar a participação dos atuais 03 portais de licitações, explorando os mais de 19 portais não explorados.
-mercado privado: Implantação de um departamento comercial criando cadeia de representantes, distribuidores e revendas de produtos de baixa potência e com o selo do INMETRO.
MÉDIO PRAZO
- Lançamento de novos produtos;
- Aumentar faturamento para R$ 12.000.000 anuais.
- Constituição de empresa prestadora de serviços para o mesmo grupo;
- Constituição de fábrica de baterias;
- Constituição de exportadora.
LONGO PRAZO
- Consolidação da marca;
- Sede própria.
PLANO DE AÇÃO *
O que Quem Como Quando
Redução carga tribut. Contabil. Constituição de nova empresa Curto Prazo
Redução custo indust Produção Implantação de linha produção Curto Prazo
Redução custo mat. Compras Constante pesquisa de mercado Curto Prazo
Pgto. dividas bancárias Financeiro Renegociação Curto Prazo
Joint venture Administ. Buscar empresas de capital Curto Prazo
Selo de qualidade Administ. ISO 9000, selo do INMETRO Curto Prazo
Novos produtos Produção Desenvolver novos prod./serviços Curto Prazo
Aumento de faturamento Vendas Novos portais de licitação Curto Prazo
Aumento de faturamento Vendas Departamento comercial. Curto Prazo
Prestadora de serviços Administ. Empresa prestadora de serviços Médio Prazo
Exportadora Administ. Empresa exportadora Médio Prazo
Baterias Administ. Fábrica de baterias Médio Prazo
Marca Administ. Investimentos em marcketing Longo Prazo
Sede própria Administ. Aquisição de sede própria. Longo Prazo
* É necessário rever as projeções mensalmente para confirmar ou reajustar o cenário e plano de ação.
